2021年，市場(chǎng)營(yíng)銷部渭南區(qū)域始終秉承“用心靈滲透，用智慧澆灌”的服務(wù)理念，緊密結(jié)合區(qū)域銷售工作特點(diǎn)，以開(kāi)拓市場(chǎng)為核心，科學(xué)分工，高效完成各項(xiàng)任務(wù)部署，獲得了2021年度生態(tài)水泥公司先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。

強(qiáng)化內(nèi)部管理 堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展

      為確保各項(xiàng)銷售工作部署落地見(jiàn)效，銷售渭南區(qū)域以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以部門標(biāo)準(zhǔn)制度為基準(zhǔn)，按照有計(jì)劃、有布置、有落實(shí)、有檢查、有考核、有反饋，形成了計(jì)劃、實(shí)施與評(píng)估的閉環(huán)管理。區(qū)域經(jīng)理結(jié)合實(shí)際，帶頭執(zhí)行各項(xiàng)工作安排和管理制度，監(jiān)督區(qū)域成員嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)?？茖W(xué)制定回訪客戶任務(wù)、樣品送達(dá)數(shù)以及項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃，同時(shí)將工作成效與考核嚴(yán)密掛鉤，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，提高了員工工作積極性。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略 確保銷量提高

      2021年，銷售渭南區(qū)域充分調(diào)研市場(chǎng)形勢(shì)，樹(shù)立以客戶評(píng)價(jià)為導(dǎo)向的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)贏口碑。一是堅(jiān)定不移以重點(diǎn)項(xiàng)目、商砼站、袋裝市場(chǎng)產(chǎn)品銷售“三駕馬車”為穩(wěn)量、上量支點(diǎn)，完成大項(xiàng)目跟進(jìn)、民建市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品調(diào)研、合同簽訂、貨款回收及售后服務(wù)等工作；二是加強(qiáng)銷售區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)管理，利用車輛打卡軟件實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶流向監(jiān)控，有效杜絕區(qū)域串貨問(wèn)題，使市場(chǎng)運(yùn)作更加規(guī)范；三是在廣告策略上，利用路牌、圖冊(cè)、車貼及門頭廣告進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)加強(qiáng)高陵區(qū)域、大荔區(qū)域、臨渭區(qū)域、蒲城區(qū)域、富平區(qū)域等一批計(jì)劃合作及已實(shí)現(xiàn)合作重點(diǎn)項(xiàng)目周邊廣告宣傳。

狠抓項(xiàng)目拓展 規(guī)范客戶服務(wù)

     2021年，渭南區(qū)域針對(duì)高陵、兩華一潼、澄城縣、白水、三原、涇河等空白市場(chǎng)以及富閻新區(qū)等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，按照前期關(guān)注、中期跟進(jìn)、后期合作工作思路，構(gòu)建項(xiàng)目跟進(jìn)、管理“網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)”，與西延高鐵項(xiàng)目、地鐵項(xiàng)目、三原恒大康養(yǎng)城項(xiàng)目、石川河治理項(xiàng)目、澄韋高速項(xiàng)目、閻良三四七區(qū)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目等多個(gè)國(guó)家級(jí)、省市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了水泥供應(yīng)合作關(guān)系。與此同時(shí)，銷售人員堅(jiān)持“用心靈滲透、用智慧澆灌”的服務(wù)理念，在做好日常發(fā)票、化驗(yàn)單開(kāi)具、送達(dá)工作及核對(duì)賬務(wù)、樣品配送和配合廠家共同進(jìn)行質(zhì)量回訪工作之余，深入學(xué)習(xí)混凝土適配技術(shù)知識(shí)，不斷提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用口碑贏市場(chǎng)。

長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 催生營(yíng)銷動(dòng)力

   為了激勵(lì)廣大職工干事熱情，渭南區(qū)域建立了以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以結(jié)果為導(dǎo)向，以量、價(jià)、款及重點(diǎn)項(xiàng)目為中心的營(yíng)銷體系，從銷售任務(wù)、日常工作、勞動(dòng)紀(jì)律三個(gè)方面制定科學(xué)、詳細(xì)考核標(biāo)準(zhǔn)，以量?jī)r(jià)款為主要考核項(xiàng)目，根據(jù)工作進(jìn)度，按照配分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)考核，激發(fā)銷售內(nèi)生動(dòng)力。利用有效的管理和制度，最大限度激發(fā)員工潛能，在這種機(jī)制的運(yùn)行保障下，培養(yǎng)了張海燕、陳軍等多名團(tuán)隊(duì)金牌銷售人員，打造出一支具有大局意識(shí)的高效精干的營(yíng)銷隊(duì)伍。
      2022年，市場(chǎng)營(yíng)銷部渭南區(qū)域?qū)⒗^續(xù)發(fā)揚(yáng)“自信自強(qiáng)、追求卓越”的精神，立足崗位，踏實(shí)奮進(jìn)，努力為公司銷售工作貢獻(xiàn)力量。（姜忞伽 陳軍）