2021年漢中公司銷售部積極響應(yīng)生態(tài)水泥公司“十四五”戰(zhàn)略，迎難而上，逆風(fēng)起航，克服了新冠疫情、建材市場(chǎng)大幅波動(dòng)、上游原材料緊缺等諸多不利因素，緊密結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)為核心，堅(jiān)持“敬業(yè)守信、無(wú)私奉獻(xiàn)”工作理念，完成了多項(xiàng)重大合同簽訂，奮力追趕超越全年產(chǎn)銷120萬(wàn)噸的目標(biāo)，同比產(chǎn)銷增長(zhǎng)20%的優(yōu)異成績(jī)，為企業(yè)進(jìn)一步打造工業(yè)固廢循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保發(fā)展總目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

發(fā)揮龍頭作用 成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

      2021年上半年，銷售部面對(duì)上游鋼廠69天大檢修原燃料供應(yīng)受制等諸多影響，強(qiáng)化“產(chǎn)供銷”一體化經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心組織，5月份1#、2#線設(shè)備運(yùn)行創(chuàng)建廠以來(lái)新紀(jì)錄，單月礦粉產(chǎn)銷達(dá)10萬(wàn)噸以上，同時(shí)圍繞成本核算，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程成本管控，穩(wěn)定市場(chǎng)售價(jià)，有效扭轉(zhuǎn)前4個(gè)月被動(dòng)局面，1—6月實(shí)現(xiàn)盈虧持平，跑出了“攻堅(jiān)創(chuàng)效”加速度。
      2021年下半年期初，面對(duì)國(guó)內(nèi)局部疫情蔓延和陜西持續(xù)暴雨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在水泥價(jià)格持續(xù)下行，嚴(yán)重?cái)D壓礦粉利潤(rùn)的危急關(guān)頭，銷售部頂住巨大壓力，再一次發(fā)揮龍頭作用，全體干部職工下沉一線，維護(hù)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)決守住市場(chǎng)底線，第三季度產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)同比持平。同年，銷售部深入開(kāi)展“增量擴(kuò)產(chǎn)提效”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，搶抓建材漲價(jià)行情，積極拓展銷售渠道，礦粉多次突破日銷量4000噸，礦粉銷售平均單價(jià)穩(wěn)步回升至200元上方，實(shí)現(xiàn)三條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
      目前，漢中公司已形成了礦粉、水泥總產(chǎn)能200萬(wàn)噸的新格局。站在更高的起點(diǎn)上，銷售部全面貫徹“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營(yíng)原則，以行業(yè)協(xié)同為思路，與多家水泥和礦粉企業(yè)開(kāi)展了廣泛的業(yè)務(wù)交流。一是學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身不足；二是突出礦粉產(chǎn)品對(duì)全行業(yè)降本增效的作用，大力宣傳綠色環(huán)保建材的可持續(xù)發(fā)展性。三是通過(guò)加強(qiáng)建材信息交流，增強(qiáng)了市場(chǎng)黏性，有效識(shí)別外部風(fēng)險(xiǎn)。四是通過(guò)行業(yè)交流提高企業(yè)和品牌知名度，為打開(kāi)產(chǎn)銷量奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。

夯實(shí)水泥產(chǎn)銷 樹(shù)立品牌標(biāo)桿

      為保證礦粉、水泥兩大經(jīng)營(yíng)板塊的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，漢中公司對(duì)兩大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了人員重組，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。同時(shí)積極推行內(nèi)部市場(chǎng)化，激發(fā)業(yè)務(wù)人員干事熱情，形成一股大干快上的良好局面。
      自西寨水泥生產(chǎn)線正式投產(chǎn)以來(lái)，銷售部按照漢中公司總體部署，大力挖掘水泥市場(chǎng)信息，積極開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)，確立了勉縣、寧強(qiáng)、略陽(yáng)為核心，廣元、隴南地區(qū)為擴(kuò)展的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。2021年銷售部以年產(chǎn)銷水泥25萬(wàn)噸為目標(biāo)任務(wù)，狠抓本職工作，夯實(shí)績(jī)效考核辦法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員深入一線開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，用高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立品牌形象。該公司創(chuàng)新性以礦粉客戶群為基礎(chǔ)發(fā)展水泥經(jīng)銷商，為老客戶打開(kāi)新業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)，建立總代理商試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面培養(yǎng)各區(qū)域性忠實(shí)用戶群。在水泥銷售人員的追趕超越中，四季度水泥的月產(chǎn)銷量已突破5萬(wàn)噸，西寨分公司滿負(fù)荷達(dá)產(chǎn)，華山水泥產(chǎn)銷量穩(wěn)居漢中地區(qū)粉磨站首位。
      與此同時(shí)，該部門聯(lián)合生產(chǎn)部、化驗(yàn)室，緊扣為社會(huì)提供“質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)于國(guó)標(biāo)、綠色低碳”的環(huán)保建材為己任，打響“華山”品牌陜南影響力。2021年6月銷售部開(kāi)展了專項(xiàng)業(yè)務(wù)能力考核，管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行了連續(xù)三天的摸底考試?？荚噧?nèi)容涵蓋水泥基礎(chǔ)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、混凝土知識(shí)，全面考察了業(yè)務(wù)員面對(duì)實(shí)際問(wèn)題的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，夯實(shí)了銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力，部門內(nèi)部考核已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。
      2021年漢中公司已然形成“雙百萬(wàn)噸”產(chǎn)能的新格局，銷售部始終保持艱苦奮斗、不驕不躁、追趕超越的優(yōu)良作風(fēng)，在漢中公司黨總支的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，譜寫出開(kāi)局“十四五”，生態(tài)再出發(fā)的新征程。2022年，站在更高的起點(diǎn)上，銷售部全體員工將以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)銷售工作高效落實(shí)，以提升銷量為目標(biāo)，以增強(qiáng)素質(zhì)為動(dòng)力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)銷售力量。（郝聰 袁雅婷）