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漢中公司楊釗:讓“黨旗”在銷(xiāo)售一線(xiàn)高高飄揚(yáng)

發(fā)布日期:2022-07-20     信息來(lái)源: 賽柯瑞思公司     作者:袁雅婷     瀏覽數(shù):2159    分享到:

      他兢兢業(yè)業(yè),始終奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線(xiàn);他甘于奉獻(xiàn),讓榜樣精神在一線(xiàn)閃光;他含辛茹苦,不留余力培養(yǎng)銷(xiāo)售人才。他就是時(shí)任漢中公司機(jī)關(guān)黨支部紀(jì)檢委員、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)楊釗。

一心向黨 黨旗在銷(xiāo)售一線(xiàn)高高飄揚(yáng)

      楊釗同志從事黨務(wù)工作以來(lái),始終牢記黨的宗旨,將黨建與業(yè)務(wù)相融合,讓黨旗在銷(xiāo)售一線(xiàn)高高飄揚(yáng)。在銷(xiāo)售工作中他敢于轉(zhuǎn)換思維,以基層宣傳為抓手,帶領(lǐng)隊(duì)員在裝貨區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、使用方法和企業(yè)文化,通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的辦法,宣傳途徑從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)變到點(diǎn)對(duì)多,將宣傳重心傾斜至基層,在客戶(hù)群、司機(jī)群中產(chǎn)生“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”,達(dá)到了快速展開(kāi)宣傳、引導(dǎo)客戶(hù)流量、搶抓市場(chǎng)行情的良好效果,有力激發(fā)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。同時(shí),在他的帶領(lǐng)下,銷(xiāo)售工作人員主動(dòng)到一線(xiàn)參與實(shí)踐操作,用一帶一的方式學(xué)習(xí)裝車(chē)技能,協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)秩序,有效分擔(dān)了三條生產(chǎn)線(xiàn)的裝車(chē)需求,使得銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。

攻堅(jiān)克難 旗幟在銷(xiāo)售一線(xiàn)高高飄揚(yáng)

      一名黨員,一面旗幟。在楊釗同志的努力下,該公司成立突擊隊(duì),搶抓政策時(shí)機(jī),大力提高銷(xiāo)售力度。2021年,面對(duì)疫情、原料水渣鋼廠(chǎng)緊缺、水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重不利因素,他組織成立青年志愿者突擊隊(duì),堅(jiān)決保證服務(wù)供應(yīng),24小時(shí)輪班專(zhuān)服,盡最大努力確保疫情防控、發(fā)運(yùn)“兩不誤”。敏銳地?fù)屪ミ^(guò)路費(fèi)減免政策有利時(shí)機(jī),使?jié)h中公司在2月底便恢復(fù)了礦粉供應(yīng),僅3月份就完成銷(xiāo)量6萬(wàn)余噸,達(dá)到計(jì)劃產(chǎn)能的70%,有力保障了企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利推進(jìn),書(shū)寫(xiě)了企業(yè)追趕超越新篇章。

      2020年是漢中公司水泥項(xiàng)目上馬的第一年,楊釗同志把水泥銷(xiāo)售當(dāng)作打好攻堅(jiān)戰(zhàn)的重中之重。他制定調(diào)研計(jì)劃,組織召開(kāi)六次水泥銷(xiāo)售專(zhuān)題研討會(huì),確定了以PSA32.5袋裝水泥為產(chǎn)品核心,以勉縣、略陽(yáng)、寧強(qiáng)為網(wǎng)絡(luò)中心,輻射川陜甘三省的營(yíng)銷(xiāo)布局。探尋銷(xiāo)路,為企業(yè)爭(zhēng)取到某高速公路的散裝水泥供應(yīng),給生產(chǎn)銷(xiāo)售注入強(qiáng)心劑,新項(xiàng)目首年實(shí)現(xiàn)水泥銷(xiāo)售12萬(wàn)噸的佳績(jī)。

      2020年是經(jīng)濟(jì)局勢(shì)發(fā)生重要轉(zhuǎn)變的一年,楊釗帶領(lǐng)的銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)敏銳地覺(jué)察到行業(yè)發(fā)展需求,主動(dòng)求新求變,遠(yuǎn)赴成都云南等地、深入市場(chǎng)調(diào)研、積極聯(lián)系外部資源。確定了以公鐵聯(lián)運(yùn)為基礎(chǔ),消除資源結(jié)構(gòu)矛盾為目的,產(chǎn)品覆蓋大城市群的營(yíng)銷(xiāo)新格局。最終成功給成都市場(chǎng)注入優(yōu)質(zhì)礦粉資源,為2021年3號(hào)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能釋放打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

完善機(jī)制 精心呵護(hù)銷(xiāo)售“幼苗”生長(zhǎng)發(fā)芽

      在漢中公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中,楊釗深刻領(lǐng)會(huì)到打造一支懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、懂管理的高素質(zhì)人才隊(duì)伍的重要性。在“三項(xiàng)制度”改革的基礎(chǔ)上,部門(mén)出臺(tái)了《公司32.5水泥銷(xiāo)售考核試行辦法》,他與業(yè)務(wù)員一同納入績(jī)效掛鉤考核,將月季度考核結(jié)果定期在廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄公示,真正實(shí)現(xiàn)了多銷(xiāo)多得,能者多得。年初由他主導(dǎo)銷(xiāo)售部編撰水泥及混凝土培訓(xùn)教材三套,綜合部負(fù)責(zé)出題組織考試,公司各部門(mén)30余名干部員工參加。銷(xiāo)售部以考檢學(xué),以考促學(xué),用高標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)全面提升員工綜合素質(zhì)的企業(yè)發(fā)展要求,精心呵護(hù)銷(xiāo)售“幼苗”生長(zhǎng)發(fā)芽。(袁雅婷)

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