進入11月以來，隨著天氣不斷轉(zhuǎn)冷，陜北地區(qū)在建工程多半進入施工尾期及停工階段，市場水泥需求量大幅下降。為進一步拓寬市場、提升銷量，黃陵公司立足生產(chǎn)經(jīng)營實際，以十九大精神和行業(yè)政策為指引，組織全體營銷人員有的放矢拓寬市場，不僅日銷量成功突破3000噸，更創(chuàng)下了日銷量3324.81噸的好成績，實現(xiàn)銷量逆勢上揚，使得水泥銷售淡季不淡，為各項工作有序開展提供了可靠保障。

                                                                                                         重視學習 夯實根基
        黨的十九大召開后，面對新思想、新形勢，公司結(jié)合產(chǎn)銷任務和營銷人員綜合業(yè)務技能情況，依據(jù)公司《學習宣傳十九大精神活動工作方案》，高頻次組織營銷人員對十九大精神進行深入學習領悟，堅持用黨的十九大精神武裝頭腦，指導銷售實踐。在此基礎上，一方面制定了完善的中長期學習培訓計劃，采用公司內(nèi)部水泥專家、技術(shù)骨干公開授課，開展“月度銷冠經(jīng)驗分享”座談會等多種學習活動，提高銷售人員銷售技巧和業(yè)務素質(zhì)；另一方面大力落實晨會制度及釘釘管理軟件考核，強化痕跡管理，提高工作效率；最終使銷售工作的開展更加制度化、規(guī)范化、專業(yè)化。
                                                                                                          多措并舉 鞏固市場
        為使水泥銷量“淡季不淡”，公司積極采取多項工作措施鞏固產(chǎn)品市場。一是通過定期走訪、培育代理商加強與集團內(nèi)部單位之間的協(xié)作，實現(xiàn)對黃陵礦業(yè)公司、蒲白建莊、建新煤礦等集團內(nèi)部單位水泥的長期穩(wěn)定輸出；二是依托公司周邊建材經(jīng)銷網(wǎng)點，充分發(fā)揮其對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小型建筑工地及農(nóng)村工民建設的帶動作用，將黃陵、洛川、富縣地區(qū)打造成為P.C32.5R袋裝產(chǎn)品的主要落腳點；三是及時了解目前合作商混站的產(chǎn)品需求和經(jīng)營思路，全面做好銷售服務，穩(wěn)定該類市場產(chǎn)品銷量；四是繼續(xù)管控好低抹賬水泥的價格及產(chǎn)品流向，避免擾亂市場和區(qū)域價格，讓其成為銷量的有效補充。       
                                                                                                            拓寬渠道 完善網(wǎng)點
        完善的營銷網(wǎng)點和渠道建設是擴大企業(yè)經(jīng)營效益的關(guān)鍵。公司營銷人員充分認識到這一點，主動出擊，針對不同地區(qū)、不同客戶類型分別制定切實可行的開發(fā)策略，認真分析黃陵公司區(qū)位優(yōu)勢，對合理運距內(nèi)未實現(xiàn)合作的商混企業(yè)、重點工程項目、袋裝市場安排專人進行逐一摸排走訪，力爭積累更多合作用戶，促成產(chǎn)品輸出。并且，不斷擴大市場范圍，沿210國道向北延伸至延安市北部的延川縣地區(qū)，形成完成銷售網(wǎng)絡布局，采用區(qū)域定價和代理商運作模式在黃龍、甘肅慶陽、銅川宜君、延安等地成功開發(fā)了多家優(yōu)質(zhì)客戶儲備，為銷量穩(wěn)定提升夯實了市場基礎。
                                                                                                              優(yōu)質(zhì)服務 樹立品牌
        良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的營銷服務是促進企業(yè)獲利、凝聚員工力量的法寶。在追趕超越的關(guān)鍵時期，公司樹立了“技術(shù)+市場”的雙向思維模式，不斷強化生產(chǎn)、銷售間的協(xié)作關(guān)系，以提升客戶滿意度為主線，定期對合作客戶進行回訪，及時了解用戶的需求，廣泛征求關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、日常保供、售后服務等方面的意見和建議，對持續(xù)改進水泥工藝和優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)運起到了極大促進作用，使生產(chǎn)經(jīng)營效率得到穩(wěn)步提升。
        目前，面對陜北水泥市場已進入寒冬的現(xiàn)實情況，此次產(chǎn)品銷量的大幅提升為各項工作開展增強了信心。今后，黃陵公司將繼續(xù)加足馬力，緊緊把握年底有效時間加大市場拓展，為沖刺2017全年銷售任務、做好2018年市場準備作出努力。(姜思敏）