王曉龍同志是公司市場(chǎng)營(yíng)銷部陜北銷售區(qū)域的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在過(guò)去的一年里，他精準(zhǔn)銷售成效顯著，市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)突出。先后與中鐵二十局集團(tuán)蒲白黃高速項(xiàng)目、大唐延安發(fā)電有限公司、延黃高速公路三標(biāo)、延安嘉誠(chéng)商混站、黃陵龍石商砼等18個(gè)工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)合作，全年共計(jì)銷售水泥超16萬(wàn)噸，銷量連續(xù)三年位列區(qū)域第一，所運(yùn)行客戶全部采用預(yù)付款合作模式，貨款回收率100%以上。營(yíng)銷過(guò)程中，他始終秉承“用心靈滲透，用智慧澆灌”的服務(wù)理念，誠(chéng)實(shí)守信，砥礪前行，用實(shí)際行動(dòng)完美地詮釋了一名銷售尖兵的初心。

        2020年初，整個(gè)陜北區(qū)域疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻，這使得銷售業(yè)務(wù)正常開展無(wú)比艱辛。前期外出調(diào)研和開發(fā)市場(chǎng)時(shí)吃飯住宿都成問(wèn)題，只能餓了泡方便面，困了睡駕駛室，拜訪意向客戶更是困難重重。水泥市場(chǎng)老客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)展遲緩，許多用戶不能確定開工具體時(shí)間，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)持續(xù)低迷，新開工建筑項(xiàng)目數(shù)量稀少且投資額度普遍較小。

        面對(duì)前所未有的銷售不利局面，王曉龍深感肩負(fù)的責(zé)任和使命重大，他始終牢記公司“兩不誤，三不變”工作目標(biāo)，在認(rèn)真做好疫情防控的同時(shí)迅速進(jìn)入崗位工作狀態(tài)。他堅(jiān)信，沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想，牢記市場(chǎng)是跑出來(lái)的，不是等出來(lái)的。帶領(lǐng)陜北區(qū)域銷售人員早出晚歸，面對(duì)問(wèn)題迎難而上。尤其是在開發(fā)黃龍縣50MW風(fēng)力發(fā)電工程項(xiàng)目過(guò)程中，前期門衛(wèi)根本不允許進(jìn)入工地，只能與對(duì)方通過(guò)電話溝通。他堅(jiān)持每周至少對(duì)該工程項(xiàng)目進(jìn)行兩次以上實(shí)地跟進(jìn)，每次外出自覺做好個(gè)人疫情防護(hù)措施，利用材料采購(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)出工地的有限時(shí)機(jī)，積極宣傳并介紹公司產(chǎn)品，最終打動(dòng)項(xiàng)目部工作人員，同意其進(jìn)入工地與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接，經(jīng)過(guò)艱苦談判成功地于項(xiàng)目開工前實(shí)現(xiàn)輸出。

        針對(duì)公司做實(shí)做細(xì)50公里銷售半徑范圍內(nèi)袋裝市場(chǎng)和100公里范圍內(nèi)散裝市場(chǎng)的營(yíng)銷部署，市場(chǎng)啟動(dòng)階段王曉龍就重新細(xì)分了黃陵公司產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)市場(chǎng)，率先逐一摸排中心市場(chǎng)新老客戶。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售區(qū)域配備了精兵強(qiáng)將，針對(duì)袋裝經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行了門頭廣告投放，配合各級(jí)代理商對(duì)銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)開始有效建立及整合，通過(guò)自身及銷售人員各自先期對(duì)所負(fù)責(zé)銷售片區(qū)內(nèi)客戶及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)分類和摸排調(diào)研，將每月銷售目標(biāo)任務(wù)明確到人、分解到戶、精準(zhǔn)到天。通過(guò)日、周、月三張發(fā)運(yùn)計(jì)劃明細(xì)表與用戶實(shí)際輸出數(shù)據(jù)連續(xù)比對(duì)，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和發(fā)運(yùn)方案，精準(zhǔn)分析各區(qū)域市場(chǎng)狀況和下一步走勢(shì)，通過(guò)智能銷售系統(tǒng)及微信商城第一時(shí)間向用戶共享公司銷售相關(guān)動(dòng)態(tài)信息，全面了解客戶個(gè)性化需求，充分挖掘產(chǎn)品增量點(diǎn)及訴求點(diǎn)，通過(guò)定期售后回訪，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方面與市場(chǎng)的適配度，從而使陜北區(qū)域真正意義上逐步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。

        在拓寬產(chǎn)品銷售渠道方面，他不斷鉆研營(yíng)銷技巧，在客戶開發(fā)過(guò)程中針對(duì)不同類別的用戶實(shí)施精準(zhǔn)銷售，使“華山”牌水泥先后成功進(jìn)入大型電廠、高速公路、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目等領(lǐng)域。針對(duì)區(qū)域內(nèi)新開工建設(shè)的蒲白黃高速項(xiàng)目，為了推進(jìn)產(chǎn)品入圍，他可謂是做足了功課，多方了解對(duì)方的資金實(shí)力、信譽(yù)度、產(chǎn)品年需求量以及前期合作的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨情況，多次前往項(xiàng)目單位宣傳并推銷公司產(chǎn)品，從運(yùn)距、質(zhì)量、服務(wù)等各個(gè)方面給客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，協(xié)助該站化驗(yàn)室對(duì)樣品進(jìn)行了各項(xiàng)試驗(yàn)，最終成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)，使重點(diǎn)工程項(xiàng)目成為黃陵公司的增量點(diǎn)，有效地增補(bǔ)了區(qū)域受寧夏、山西等省外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品低價(jià)拋售的損失銷量，為業(yè)績(jī)提升增添了濃墨重彩的一筆。

        雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。一路走來(lái)，問(wèn)起他這中間的酸甜苦辣，他總是謙遜地說(shuō):“這算不上什么，這是我們搞銷售應(yīng)盡的職責(zé)?！蓖ㄟ^(guò)這幾年的營(yíng)銷實(shí)踐,他對(duì)銷售工作有了更加深刻的體會(huì)，在前進(jìn)的征途上不拋棄、不放棄，力求用自己的真心、耐心和信心做好每一件事，便是他不變的初心。（楊進(jìn)勇）