人人都說干水泥銷售不是個(gè)容易事，要邁開步子、俯下身子、放下面子，要扛得住酷暑嚴(yán)寒、經(jīng)的起質(zhì)疑和磨煉，更要在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)信息中學(xué)會(huì)甄別和判斷。

        然而，偏偏有人不服輸，選擇主動(dòng)投入市場(chǎng)一線，將知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在干事創(chuàng)業(yè)中不斷歷練成長(zhǎng)，她就是公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的一名90后女業(yè)務(wù)員，寧玉。

在學(xué)習(xí)中思考 在思考中踐行

        寧玉作為一名青年黨員，她主動(dòng)求知、勤于思考，樂于探索，十分注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)黨的理論、路線、方針政策，密切關(guān)注時(shí)政新聞及政策分析解讀，在日常學(xué)習(xí)中，還把自己在閱讀中認(rèn)為有見解、有啟發(fā)的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行摘錄存儲(chǔ)，反復(fù)研讀領(lǐng)悟。她這種好學(xué)善思的好習(xí)慣還貫徹到了市場(chǎng)開發(fā)工作中，從事一線銷售工作后，寧玉深深的感受到自己對(duì)水泥及建材行業(yè)市場(chǎng)知識(shí)的匱乏，先從最基礎(chǔ)的開始，她開始自行查閱各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能分布和銷售輻射范圍，關(guān)注各大建筑單位及行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)公眾號(hào)，關(guān)注項(xiàng)目審批及開工信息，堅(jiān)持每日制定市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象和目標(biāo)，與客戶定期交流市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。憑借對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉和分析判斷，她先后完成水泥集采模式推廣、商混客戶固化模式應(yīng)用、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)算方式等多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為不斷鞏固擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體，推動(dòng)營(yíng)銷效能再提升貢獻(xiàn)價(jià)值。

在行動(dòng)中思考 在思考中突破

        身為一名新手業(yè)務(wù)員，寧玉深知她自身最薄弱的地方在于實(shí)踐，因此她堅(jiān)持主動(dòng)向老業(yè)務(wù)員取經(jīng)學(xué)習(xí)，跟隨老業(yè)務(wù)員外出洽談拓展業(yè)務(wù)，并先后與團(tuán)隊(duì)對(duì)涇陽(yáng)、三原、臨潼、高陵、西咸新區(qū)等西安周邊商砼市場(chǎng)展開深度調(diào)研。2020年下半年，在與周邊區(qū)域大客戶成功簽訂合同后，她又對(duì)自己定了新的目標(biāo)，那就是不能只成為辦單子、對(duì)賬送票，做好服務(wù)工作的業(yè)務(wù)員，要真正用自己的真誠(chéng)和智慧與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值。很快，她與自己所服務(wù)的客戶單位的供應(yīng)、財(cái)務(wù)、運(yùn)輸、銷售各部門均建立了聯(lián)系，對(duì)下游客戶的市場(chǎng)服務(wù)范圍進(jìn)行仔細(xì)摸排，啃不下的硬骨頭一起啃，發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)信息主動(dòng)提供對(duì)方，主動(dòng)牽線客戶與項(xiàng)目單位建立聯(lián)系，真正讓客戶受益，讓公司受益，憑借高效、用心的服務(wù)，受到客戶一致好評(píng)。

在探索中思考 在思考中創(chuàng)新

        除了扎根市場(chǎng)一線之外，她還利用自己的專業(yè)和特長(zhǎng)創(chuàng)新性開展品牌建設(shè)宣傳推廣工作。為助推“華山”品牌影響力不斷提升，她與團(tuán)隊(duì)制定了品牌建設(shè)工作模塊和工作目標(biāo)，從品牌宣傳模塊出發(fā)，策劃實(shí)施大型夏季客戶送清涼慰問活動(dòng)及商混車移動(dòng)廣告布置工作，精心設(shè)計(jì)各類“華山牌”定制小物品，受到客戶廣泛好評(píng)和喜愛；從品牌文化溯源模塊出發(fā)，在公司范圍內(nèi)組織開展品牌建設(shè)專項(xiàng)知識(shí)答題活動(dòng)，自行對(duì)接答題小程序編寫答題內(nèi)容，參與答題員工達(dá)672人。同時(shí)，她堅(jiān)持深入銷售基層，主動(dòng)采訪報(bào)道一線好新聞好榜樣，協(xié)助各銷售區(qū)域修改各類稿件及文案，全年累計(jì)發(fā)表新聞報(bào)道40余篇，積極唱響團(tuán)隊(duì)正能量及華山品牌好聲音。2020年底，在承擔(dān)了華山品牌微電影拍攝工作后，她積極發(fā)動(dòng)同事參與到拍攝工作中，本著成本節(jié)約、制作精良的目標(biāo)，獨(dú)自承擔(dān)了劇本編寫和導(dǎo)演監(jiān)制的工作，與團(tuán)隊(duì)連續(xù)奔赴銅川、黃陵、富平、澄縣等地取景，連續(xù)工作超100個(gè)小時(shí)，最終圓滿完成了工作任務(wù)。

        在寧玉身上，我們看到了一名90后青年職工對(duì)工作極大的熱忱和探索力，她始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致和腳踏實(shí)地上，始終保持青年黨員的蓬勃朝氣和昂揚(yáng)銳氣，用實(shí)際行動(dòng)踐行了一名青年黨員的初心和使命。（王藝霞）