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開局“十四五” ? 生態(tài)再出發(fā) |? 穩(wěn)抓機遇主動作為 為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添動能

發(fā)布日期:2021-06-28     信息來源: 賽柯瑞思公司     作者:張偉剛     瀏覽數(shù):1928    分享到:

        2021年是“十四五”開局之年,是中國經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇之年,是兩個百年目標交匯之年?!笆奈濉币?guī)劃中,基建仍是關(guān)注熱點,明確了包括102項重大工程項目在內(nèi)的若干重大舉措和重大部署。漢中公司物貿(mào)部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈中的一員,在這關(guān)鍵時期不斷搶抓機遇、迎接挑戰(zhàn),截至目前,漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個省份,參與重大項目建設(shè)10余項,為生態(tài)水泥公司及漢中公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

完善制度 推動創(chuàng)新經(jīng)營機制

        為適應(yīng)新時期的發(fā)展需要,物貿(mào)部年初對部門管理制度進行了梳理完善,通過強化業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程管理,使部門員工充分的認識到制度的嚴肅性,確保在工作中嚴格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務(wù)技能提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),物貿(mào)部每周安排固定時間開展業(yè)務(wù)培訓活動,組織專人進行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、管理制度、業(yè)務(wù)流程、風險防控等相關(guān)知識學習。在加強業(yè)務(wù)培訓的同時,利用間休時間組織人員積極參與鍛煉活動,確保全體人員以健康的體魄、良好的精神面貌去開展工作,團隊形成了“對內(nèi)凝聚共識,對外團結(jié)高效”的良好氛圍,打造一支能打硬仗、能打惡仗、關(guān)鍵時頂?shù)蒙系年犖椤?/span>

提前布局 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的主動延伸

         漢中公司物貿(mào)部始終堅持以市場為導向,以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。在兼顧市場布局和用戶結(jié)構(gòu)平穩(wěn)的同時,積極與上下游互動協(xié)作,構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先加大對上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作,推進強化采購優(yōu)勢,打造綜合供應(yīng)銷售能力,提供綜合服務(wù)能力水平,穩(wěn)步提升貿(mào)易質(zhì)量,逐步提高利潤率,提高市場競爭力。通過對市場走訪,信息整合,目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的前提下,參與鋼廠代理、市場托盤、工程托盤等業(yè)務(wù),上、下游企業(yè)強強合作,將主營業(yè)務(wù)延伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈,將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結(jié)合,形成完整的供應(yīng)鏈,為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。

主動出擊 “以舊喚新”拓展新業(yè)務(wù)

         一方面是加強對老客戶的走訪和聯(lián)系,依托以往建立的親密關(guān)系,穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進工程項目供應(yīng)(如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等)了解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求,促成新的供貨合同;另一方面積極開拓域外市場。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國家支持西部大開發(fā)力度不斷加強,高速公路、高鐵等眾多項目已開建,國內(nèi)主要大型建筑企業(yè)均云集在此,機會多,競爭激烈。經(jīng)過前期數(shù)次走訪云,做了大量的調(diào)研工作,尋找業(yè)務(wù)切入點,在前期的工作基礎(chǔ)鋪墊下,我們在云、貴兩省完成了項目的初步布局。

重點防控 確保企業(yè)資金零風險

        物貿(mào)部在保證業(yè)務(wù)正常開展的同時,始終將資金風險防控放在第一位。在源頭采購上,為節(jié)約資金,防止庫存積壓,堅持零庫存管理方法,在采購量大,部分物資緊缺的情況下,千方百計尋找合格的供貨商,落實最優(yōu)越的供貨條件,始終把降本增效、保證業(yè)務(wù)開展放在首要位置。在應(yīng)收帳款管理方面,加強對生效合同的財務(wù)監(jiān)督,嚴格按流程審批發(fā)貨,審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素,綜合分析回款周期和延期付款風險,促使具體經(jīng)辦人員及時回籠資金。同時對歷史欠款,加大、加強催收力度,采用多種方式來保障資金安全。打破銷售傳統(tǒng)做法,通過前期對項目狀況進行摸底調(diào)查,了解客戶資金規(guī)模、信譽度等綜合運營能力,具體項目中受外部、內(nèi)部環(huán)境影響和需求總量、采購單價、資金狀況等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行分析、評定,實行風險控制評級管理,根據(jù)客戶風險水平實時調(diào)整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。風險水平較低的客戶可以獲得更優(yōu)惠的價格和更靈活的付款方式,引導用戶守時、守信,促進雙方更深層次合作。通過客戶風險控制,漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)總體資金回收率達到90%以上,基本杜絕了資金風險的發(fā)生。

        開局關(guān)系全局,起步?jīng)Q定后勢,漢中公司物貿(mào)部全體人員將團結(jié)一致、全力以赴地投入到工作中,高質(zhì)量、高標準地完成各項任務(wù),為生態(tài)水泥公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。(張偉剛)

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