2021年是“十四五“開局之年?！笆奈濉币?guī)劃中，基建仍是當(dāng)下社會的關(guān)注熱點，明確了包括102項重大工程項目在內(nèi)的若干重大舉措和工作部署。漢中公司物貿(mào)部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈上的組成部分，在這關(guān)鍵時期必須要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，大步邁向“十四五”新征程。截至目前，漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個省份，參與重大項目建設(shè)10余項，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了新力量。

        為適應(yīng)新時期的發(fā)展需要，該公司物貿(mào)部對部門管理制度進(jìn)行了梳理完善，通過強(qiáng)化業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程管理，使部門員工充分的認(rèn)識到制度的嚴(yán)肅性，確保在工作中嚴(yán)格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，每周開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織專人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險防控等相關(guān)知識學(xué)習(xí)，確保在團(tuán)隊內(nèi)形成了“對內(nèi)凝聚共識，對外團(tuán)結(jié)高效”的良好氛圍，打造了一支能打硬仗、能打惡仗、關(guān)鍵時頂?shù)蒙系年犖椤?br />         該公司物貿(mào)部始終堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。在兼顧市場布局和用戶結(jié)構(gòu)平穩(wěn)的同時，積極與上下游互動協(xié)作，構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先加大對上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作，推進(jìn)強(qiáng)化采購優(yōu)勢，提高市場競爭力、提升綜合供應(yīng)銷售能力和綜合服務(wù)能力水平，穩(wěn)步提升貿(mào)易質(zhì)量，逐步增加利潤率。通過對市場走訪及信息整合，目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的前提下，參與鋼廠代理、市場托盤、工程托盤等業(yè)務(wù)，通過上、下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，將主營業(yè)務(wù)延伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈，將運(yùn)輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。
        該公司物貿(mào)部加強(qiáng)對老客戶的走訪和聯(lián)系，依托以往建立的密切合作，穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進(jìn)工程項目供應(yīng)（如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等），了解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合作，積極開拓域外市場。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國家支持西部大開發(fā)力度不斷加強(qiáng)，高速公路、高鐵等眾多項目已開建。目前國內(nèi)主要大型建筑企業(yè)均云集在此，機(jī)會多，競爭激烈。漢中公司物貿(mào)部通過前期經(jīng)數(shù)次走訪云南、貴州兩省，做了大量調(diào)研工作，尋找業(yè)務(wù)切入點，在前期工作基礎(chǔ)鋪墊下，完成了在云、貴兩省項目的初步布局。
        該公司物貿(mào)部在保證業(yè)務(wù)正常開展的同時，始終將資金風(fēng)險防控放在首位。在源頭采購上，為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理，在采購量大、部分物資緊缺的情況下，千方百計尋找合格的供貨商，創(chuàng)造最優(yōu)越的供貨條件。在應(yīng)收帳款管理方面，加強(qiáng)對生效合同的財務(wù)監(jiān)督，嚴(yán)格按流程審批發(fā)貨，審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素，綜合分析回款周期和延期付款風(fēng)險，促使具體經(jīng)辦人員及時回籠資金。同時對歷史欠款，加大、加強(qiáng)催收力度，采用多種方式保障資金安全。通過前期對項目狀況摸底調(diào)查，了解客戶資金規(guī)模、信譽(yù)度等綜合運(yùn)營能力，實行風(fēng)險控制評級管理，根據(jù)客戶風(fēng)險水平實時調(diào)整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)總體資金回收率達(dá)到90%以上，基本杜絕了資金風(fēng)險的發(fā)生。
        開局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢。漢中公司物貿(mào)部全體人員將團(tuán)結(jié)一致、全力以赴，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項任務(wù)，為公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。（張偉剛）