為圓滿完成四季度勞動會戰(zhàn)及2022年銷售任務(wù)目標，黃陵公司凝心聚力開拓市場、聚焦轉(zhuǎn)型重推新品、科學(xué)謀劃精準施策，日發(fā)運量屢創(chuàng)新高，實物銷量逆勢上揚，全力舞動了銷售“龍頭”。

疫情防控不放松 當(dāng)好司機“勤務(wù)兵”

      為進一步減少疫情形勢對銷售工作的制約和影響，該公司堅持疫情防控與銷售工作“兩手抓、兩不誤”原則。安排供應(yīng)部、銷售部委派專人定點接引運輸車輛，嚴查“兩碼一核酸”，及時分享行車路徑和防疫政策。與縣疫情防控辦、鎮(zhèn)政府、街道辦等機構(gòu)緊密聯(lián)系，及時了解疫情防控最新動態(tài)。按照規(guī)定及時報備司機信息，與廣大客戶建立聯(lián)動機制，要求運輸司機必須持有48小時核酸報告且無高風(fēng)險區(qū)行程。多措并舉暢通產(chǎn)品內(nèi)輸外運“大動脈”，構(gòu)建各類產(chǎn)品高效發(fā)運“內(nèi)循環(huán)”。

      “黃陵公司派專人點對點接引車輛，為司機帶來食品、口罩等物資，往返路線也是精心規(guī)劃，為車隊創(chuàng)造了很多便利條件，讓我們感受到溫暖與感動，也更有信心多跑幾趟，保障熟料供應(yīng)?！币晃焕\熟料的司機師傅說道。

產(chǎn)品銷售頻出招 跑出銷售“加速度”

      該公司牢牢抓住銷售“牛鼻子”，全力以赴舞活銷售“龍頭”。今年來，該公司深入貫徹將銷售部轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行牡墓ぷ魉悸?，注重基礎(chǔ)市場及客戶培育，形成“下不保底、上不封頂”的薪酬激勵體系，將銷售任務(wù)分解至人、細化到戶，分類制定銷售“任務(wù)書”，明確任務(wù)“時間表”，多措并舉合力跑出銷售“加速度”。銷售人員堅定不移實施“南拓北擴”銷售策略，牢固樹立“用心靈滲透，用智慧澆灌”理念，充分發(fā)揮新品用戶示范帶動效應(yīng)，不斷擴大市場占有率，竭力提升各類產(chǎn)品銷量。廣大職工勇挑重擔(dān)、主動作為形成強大合力，克服疫情反復(fù)、材料供應(yīng)緊張等諸多影響，完美實現(xiàn)銷售淡季的逆勢上揚。11月5日該公司產(chǎn)品銷量達4300余噸，創(chuàng)造了全年單日最高銷售紀錄，且多日銷量連續(xù)突破4000噸。

全力以赴奔市場 拓寬銷售“快車道”

      宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井。為全力做好2023年客戶儲備、市場開發(fā)工作，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子心不離廠、身不離崗，帶隊深入銅川、延安、洛川、富縣等區(qū)域進行客戶回訪和市場開發(fā)，對區(qū)域市場堅持摸排“全覆蓋”、客戶溝通“零障礙”、客戶意見“照單收”原則，積極培育各級代理商，持續(xù)提升客戶忠誠度，不斷擴大市場占有率。安排銷售人員密切跟蹤區(qū)域內(nèi)重大建設(shè)項目，細致尋找水泥需求點，不斷開拓銷售渠道，優(yōu)化升級區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)，針對不同客戶群體做到“五個有”，即有責(zé)任人、有時間節(jié)點、有營銷方案、有任務(wù)目標、有監(jiān)督指導(dǎo)。在穩(wěn)固現(xiàn)有合作客戶的基礎(chǔ)上，通過一系列強有力的舉措，與黃陵礦業(yè)達成合作意向，已簽訂銷售合同并于11月實現(xiàn)產(chǎn)品輸出，同時11月復(fù)合超細粉銷量逐日上升且達到歷史峰值。水泥與新品雙向發(fā)力，轉(zhuǎn)型發(fā)展步履鏗鏘。

      奮楫篤行，臻于至善；行而不輟，履踐致遠。黃陵公司將鉚足干勁、下足狠勁、用足拼勁，以決勝全年銷售任務(wù)為目標，爭分奪秒狠抓銷售工作，全力以赴舞動銷售“龍頭”，擘畫轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面。（傅瑜 楊琳）