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開局“十四五” ? 生態(tài)再出發(fā) |? 舞活銷售龍頭 力促企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

發(fā)布日期:2021-06-18     信息來源: 黃陵公司     作者:楊進(jìn)勇     瀏覽數(shù):1821    分享到:

編者按:時(shí)代引領(lǐng)發(fā)展腳步,歲月銘刻奮斗足跡。剛剛過去的“十三五”,生態(tài)水泥公司鍛造“硬核”實(shí)力,奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面,企業(yè)發(fā)展取得輝煌成就。2021年,中國共產(chǎn)黨成立100周年,全黨高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量開展黨史學(xué)習(xí)教育,公司開啟了高質(zhì)量跨越發(fā)展的奮斗新征程。站在這一新起點(diǎn),生態(tài)水泥人吹響了奮進(jìn)“十四五”的雄壯號(hào)角,確立了未來五年的發(fā)展藍(lán)圖,即日起,公司微信平臺(tái)推出“開局‘十四五’,生態(tài)再出發(fā)”欄目,讓我們共同聆聽銳意進(jìn)取、奮進(jìn)不息的“生態(tài)之聲”。

 

2021年是“十四五”開局之年,也是生態(tài)水泥公司開啟高質(zhì)量跨越發(fā)展新征程的奮斗起點(diǎn),更是黃陵公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,作為該公司銷售工作的具體負(fù)責(zé)人,我深知責(zé)任重大,使命再肩。為了更好應(yīng)對(duì)公司在“十四五”發(fā)展潮流中的種種變化,要帶領(lǐng)銷售成員在市場變化中找尋機(jī)遇,抓住機(jī)遇促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展,舞活銷售龍頭,為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

始終牢記目標(biāo)任務(wù)  積極拓展?fàn)I銷渠道  

明確責(zé)任主體,緊盯全年銷售目標(biāo)不放松,將全年銷售任務(wù)分解到月,分解到人。每月根據(jù)全年工作目標(biāo)結(jié)合當(dāng)期生產(chǎn)狀況倒排銷售任務(wù),要求每一名銷售人員要始終牢記分配到自身的當(dāng)前工作任務(wù),清楚公司各類產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域和相對(duì)應(yīng)的銷售策略及措施,不為失敗找理由,只為成功想辦法,不忘初心,牢記使命,全力以赴干好本職工作。在黃陵公司范圍內(nèi)大力推行“全員銷售”,鼓勵(lì)非銷售人員利用閑暇時(shí)間和自身人力資源,積極參與銷售工作并確保多銷多得。銷售部通過制定可操作性較強(qiáng)、“下不保底、上不封頂”的階梯型薪酬辦法為主要特色的銷售人員收入體系,充分調(diào)動(dòng)全員主觀能動(dòng)性,積極尋找水泥需求點(diǎn),不斷開拓銷售渠道,并培育黃陵公司的忠實(shí)代理商。

鞏固現(xiàn)有新老客戶  注重銷售全程服務(wù)

今年以來,銷售部門對(duì)黃陵公司周邊區(qū)域產(chǎn)品市場進(jìn)一步細(xì)化,將公司產(chǎn)品銷售有效運(yùn)距范圍內(nèi)各區(qū)域的市場開發(fā)調(diào)研任務(wù)明確到人,及時(shí)將區(qū)域市場動(dòng)態(tài)和主要競爭對(duì)手最新銷售策略反饋給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做決策使用。對(duì)水泥需求點(diǎn)每月進(jìn)行逐戶摸排,繼續(xù)加大對(duì)黃陵公司周邊80公里范圍內(nèi)袋裝和100公里范圍內(nèi)散裝水泥市場的開發(fā)力度,針對(duì)不同類別的客戶要分別制定合作方案,通過不懈努力不斷擴(kuò)大水泥產(chǎn)品在陜北區(qū)域的市場占有率,在確保企業(yè)效益最大化的同時(shí)向著將該區(qū)域市場做實(shí)做細(xì)的既定目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)。

大型工程項(xiàng)目委派專人負(fù)責(zé)調(diào)研開發(fā),始終堅(jiān)持以不丟失客戶為原則,努力做好客戶的售前、售中、售后等維護(hù)服務(wù)工作。定期與質(zhì)量管理部一同對(duì)客戶進(jìn)行回訪,實(shí)地了解產(chǎn)品使用情況和客戶訴求,認(rèn)真聽取客戶提出的意見及建議,不斷提高“華山”牌水泥在區(qū)域的品牌知名度、市場占有率和客戶滿意度。

新品推銷超前布局  品質(zhì)運(yùn)輸同時(shí)在線

針對(duì)新品主要銷售策略,一是固化目前已合作的商混類水泥客戶,率先對(duì)黃陵龍石、鵬瑞等商混企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng),進(jìn)而對(duì)富縣、甘泉、延安、尤其是銅川、西安區(qū)域的商混企業(yè)提前兩月積極宣傳和推銷產(chǎn)品,力爭早日實(shí)現(xiàn)按計(jì)劃輸出和全面覆蓋。同時(shí)加大對(duì)區(qū)域商混市場及合理運(yùn)距內(nèi)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目的關(guān)注與了解,對(duì)同類潛在客戶加大拜訪頻次和樣品配送,尋找合作契機(jī)。二是發(fā)揮優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、代理商作用,與終端客戶建立合作關(guān)系,提前推進(jìn)與意向中間商客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,借鑒其它同類企業(yè)成功的銷售模式,年初制定任務(wù),將客戶合作落實(shí)到位 。(楊進(jìn)勇)

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